Case Study: That’s me – organic
Wie professionelle Produktaufnahmen die Verkäufe steigern
Es ist ein offenes Geheimnis, dass gut gemachte und durchdachte Fotografie die Verkäufe auf ein neues Level heben. Dennoch scheinen manche Unternehmen gehemmt einen Fotografen für ihre Produktfotos zu engagieren und probieren es lieber selbst aus, was häufig einen unprofessionellen Eindruck auf den Kunden macht. Da ich meinen Kunden den Nutzen von professioneller Fotografie beweisen will und auch die Lukrativität des Investments aufzeigen will, habe ich mir einen Kooperationspartner für eine Case Study gesucht und an blanken Zahlen das return on invest angezeigt.
Der Business Case
That’s me – organic vertreibt hochwertige und natürliche Beauty-Produkte und hat sich auf den ökologischen und nachhaltigen Markt konzentriert. Die Zielgruppe besteht hauptsächlich aus Frauen, die auf der Suche nach chemiefreier Kosmetik und Haarfarben sind. Bisher hatten Sie von ihren Produkten ausschließlich 3D-Mockups vor weiß. Als Werbemaßnahme hat sich der Shop dazu entschlossen, ihre wunderbaren Produkte von mir in stimmungsvollen Aufnahmen inszenieren zu lassen. Es geht hierbei also nicht um Freisteller sondern um andekorierte Szenen / Moodaufnahmen. Diese werden dazu genutzt, um das Produkt an die Emotion des Betrachters zu koppeln, mittels der richtigen Dekoration von Inhaltsstoffen, dem Licht und auch des Winkels. Dem Kunden war dabei wichtig, dass ihr Produkt im Fokus steht und die produzierten Fotos eine Bildsprache sprechen, die im vorhinein anhand eines Beispiels abgesprochen wurde.
Die Entwicklung der Zahlen
That’s me – organic bekommt einen Teil ihrer Kunden über Affiliate Marketing. Darüber generieren Sie im Schnitt 50.000 Besucher. Ihre Conversion Rate befand sich vor Veröffentlichung der neu produzierten Fotos zwischen 6,39% und 6,78%. Die Conversion Rate beschreibt dabei die Kunden die nach dem Klick auf die Website einen Kauf getätigt haben. In der nachfolgenden Grafik seht ihr wie sich die Conversion Rate ab Ende März (wo die Fotos veröffentlicht wurden) entwickelt hat.
Im April stieg die Conversion Rate bereits auf 9,76%, was bereits einem plus an Verkäufen von 32% entspricht. Bis Mitte Mai stieg die Conversion Rate auf 14,01% was einer Steigerung von Verkäufen um 52% gegenüber dem März entspricht. Außer dem Austausch und der Abrundung der Ecken wurde nichts weiter auf der Website geändert.
Zusammenfassend lässt sich daraus schließen, dass durch die Investition in neue Produktfotos der Shop eine Steigerung an Verkäufen von etwa 50% generiert hat. Das Investment haben Sie mit Sicherheit mit den Verkäufen bereits wieder eingespielt. Ich kann mit stolz sagen, dass ich meinen Kunden dabei geholfen habe ihren Umsatz zu steigern, ihre Produkte besser darzustellen und ihr Investment in meine Fähigkeiten sich für Sie mehr als gelohnt hat. Ich arbeite seither mit ihnen immer sehr gerne zusammen und wir sind gewillt ihre Verkäufe stetig voran zu treiben.
Wenn auch Sie einen zuverlässigen und kompetenten Partner für fotografische Arbeiten suchen, treten Sie gerne mit mir in Kontakt und wir besprechen, wie ich Ihnen helfen kann.
